El accidente que enseñó a la NFL a vender ciudades
Cómo la NFL convirtió un problema de calendario en una subasta entre ciudades
El accidente que enseñó a la NFL a vender ciudades
📣 Te cuento. En 2014, el Draft de la NFL era un programa de televisión grabado en Radio City Music Hall. En 2024, un evento al aire libre que reunió a 775.000 personas en Detroit. Ya sabes, el draft es el método en el que los peores equipos eligen a los jóvenes que entran en la liga para igualar el nivel de las franquicias.
🏟️ El accidente. Entre 2006 y 2014 el Draft no aspiraba a más que llenar un auditorio y mantener atentas a las cámaras. Pero en 2015 un conflicto de agenda dejó a la liga sin sede.
Roger Goodell, comisionado en jefe, no buscó otro auditorio. Pensó que podía sacar tajada, y abrió el evento a un proceso competitivo entre ciudades.
Chicago ganó las ediciones de 2015 y 2016 con escenarios al aire libre, conciertos, multitudes en la calle.
👉 El Draft dejó de ser un programa de TV para convertirse en un festival de tres días.
📈 El sistema de pujas. A partir de ese momento, la NFL diseñó algo parecido al modelo FIFA o COI, pero más ligero y más rentable. Las ciudades compiten en un proceso de cuatro años. Pittsburgh se llevó 2026 tras movilizar a gobernador, ayuntamiento, organizaciones turísticas, propietarios de los Steelers y patrocinadores estatales.
El compromiso público sumado: 18,9M$ entre estado, condado y ciudad. Frente a un retorno proyectado de entre 120M$ y 215M$. Un ROI de entre 6:1 y 11:1 en la excel. Recuerda ese ratio porque es el cebo de cada nueva negociación.
🏨 El espejismo turístico. El problema es que esos números no aguantan la prueba del algodón.
La NFL suma la asistencia de los tres días como todos los eventos en directo, desde la música hasta MotoGP. Se mide como personas que entran cada día al evento, no como visitantes únicos.
El condado de Allegheny tiene 19.000 habitaciones de hotel y la ocupación está al 60%. Es matemáticamente imposible alojar las cifras que la NFL anuncia. La mayoría de asistentes son locales, no turistas.
Estudios de Berry College muestran que Filadelfia 2017 y Las Vegas 2022 cerraron el Draft con menos noches de hotel que el año anterior. El economista Victor Matheson estima que el impacto real está entre un cuarto y una décima parte de lo que la NFL declara.
💸 ¿Cómo se reparten los costes?
La NFL paga la producción (escenario, broadcast, talento) y se queda con derechos audiovisuales, patrocinios y merchandising
La ciudad paga el resto: marketing, seguridad pública, transporte, embellecimiento urbano
Los socios oficiales son nacionales (Marriott, Legends), así que parte del gasto no se traslada al ecosistema local (evitando el impacto indirecto o el circular)
Como negocio turístico puro, no tiene sentido.
Pero ojo, que aún así compensa👇🏻
📺 Porque acaba siendo una campaña de marketing audiovisual financiada por contribuyentes locales. Más de 30M de espectadores siguen el Draft por TV. Green Bay calculó que su edición generó 776 menciones en medios nacionales y unos 50M$ en valor publicitario equivalente.
Kansas City sumó 25.000 nuevos residentes el año posterior a hospedar el evento, su mejor cifra en cinco años.
Pittsburgh está poniendo unos 25M$. Menos del 1% de los presupuestos públicos implicados. Y la inversión en parques, semáforos y radios de policía sobrevive al fin de semana.
📝 Visto así, el Draft no es turismo. Es una campaña de publicidad en la que tienes que poner guapa la ciudad. Ojo, una campaña con un presupuesto enorme, pero que sale barata.
📰 1. Negocio y deporte en breve:
⚽️🎤 La FIFA trocea la apertura del Mundial en un espectáculo a tres bandas | Habrá tres ceremonias de inauguración para el Mundial 2026 más dos eventos paralelos para celebrar el 250 aniversario de Estados Unidos, con artistas ya anunciados.
👉 ¿Cuál es el objetivo? Multiplicar audiencia no necesariamente fan del fútbol (al estilo Superbowl). Si no estiras demasiado el chicle, es la opción correcta desde el punto de vista de negocio. Y ¿para el fútbol?
🇺🇸 ⚽️ 🎟️ Trump rompe la línea oficial sobre las entradas del Mundial: “Yo tampoco pagaría eso” | El presidente estadounidense criticó públicamente los precios de las entradas para el primer partido de la USMNT, alejándose del relato comercial de la FIFA.
👉 Esta no se la veía venir Infantino de su principal aliado político en el país anfitrión.
🎾 El Open de Italia se postula como quinto Grand Slam | Los organizadores en Roma respaldan a los jugadores en la batalla por mayor reparto de premios y aspiran abiertamente a colarse en la elite.
👉 Recuerda que los cuatro grandes ya le pusieron palos en las ruedas a Indian Wells para que no subiera los premios, así que imagínate la resistencia que nos espera contra la creación de un quinto Grand Slam
🏎️ 🏍️ Liberty Media dispara ingresos un 59% y MotoGP empieza a aportar | La Formula One Group facturó 711M$ en el primer trimestre con 64M$ netos, batiendo expectativas de Wall Street.
Ojito que MotoGP, recién adquirida por 4.500M$, ha sumado ya 94M$, aunque pesa la cancelación de dos carreras en Oriente Medio (115M$ menos por conflicto regional).
👉 Me toca hablar en breve del negocio de la F1 en una serie de artículos como hice con la NFL (NFL V, NFL IV, NFL III, NFL II, NFL I)
🏄 La World Surf League sondea venta con Raine Group como asesor | El circuito global ha fichado al banco de inversión más activo del deporte para explorar venta total o entrada minoritaria. La audiencia anual creció un 40% hasta 80M de aficionados, empujada por los Juegos Olímpicos y la apuesta por streaming propio.
👉 Quizás lleguen 8 meses tarde y hayamos pasado el pico de la inversión en deportes nicho.
📡 2. Resultados, análisis e historias a quemarropa:
(para que no parezcas extraterrestre a la hora del café)
⚽️ Fútbol:
🇪🇸 LaLiga. 🔴🔵El Barça se lleva su título de liga nº 29 tras ganar con rotundidad al Madrid 2-0.
🏀 Baloncesto:
🇺🇸NBA Playoffs.
Viernes:
Sábado:
Domingo:
🏁 Motor:
🇫🇷 🏍️ Moto GP de Francia. Jorge Martín firma un fin de semana perfecto en LeMans al conquistar tanto la sprint del sábado como la carrera larga del domingo. Le deja a un solo un punto del liderato del Mundial.
Sábado: El madrileño sorprendió en la sprint con una salida espectacular: pasó de la octava posición al liderato en las primeras curvas y se llevó una carrera caótica marcada por la dura caída de Marc Márquez en las vueltas finales. Tendrá que pasar de nuevo por quirófano 🥲.
El domingo repitió remontada, esta vez desde la séptima plaza, para superar a Marco Bezzecchi a falta de tres vueltas y lograr su primera victoria en domingo en 588 días. Primer podium para Aprilia en MotoGP.
🚴🏻♀️ Ciclismo:
🚴 Giro de Italia: Paul Magnier (Soudal Quick-Step) firma su segunda etapa en tres días en el arranque búlgaro del Giro y blinda la Maglia Ciclamino. El francés, casi incrédulo en la flash interview (”no estoy seguro”), supera al esprint a un Jonathan Milan (Lidl-Trek) que vuelve a quedarse a un tubular y llega a Italia con deberes pendientes.
🇪🇸Vuelta a España Femenina. La catalana Paula Blasi conquista la Vuelta tras resistir en el Angliru.
Es la primera vez que el puerto asturiano aparece en la carrera femenina.
Blasi, que hace apenas dos años ni siquiera era profesional, logró enfundarse el maillot rojo después de tumbar a Anna van der Breggen en la etapa decisiva y convertirse en la primera española en ganar la ronda.
Una irrupción meteórica para una corredora que venía de firmar una primavera brillante y que confirma su entrada en la élite mundial.
📕 Hablando de mi libro:
”Las cinco mentiras de Silicon Valley”
Poco hablo de mi libro la verdad… Si me conoces desde hace poco que sepas que hace 1 año publiqué dentro de Planeta con el sello Deusto, el libro donde detallo que hay de verdad y de mentira sobre los negocios digitales. De paso, aprendes un montón sobre emprender.
🧠 Sobre el libro, recuerda:
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3. Video interesante 📚:
Adidas estrena un corto de cinco minutos con Messi, Timothée Chalamet, Bad Bunny y Trinity Rodman como puntas de lanza de su campaña para el Mundial 2026.
El tono nostálgico es deliberado: bebe directamente de los anuncios icónicos de Nike de hace dos décadas (el “Au revoir” de Cantona, Brasil en el aeropuerto, el torneo del Scorpion) que reescribieron el manual de la publicidad futbolística.
El casting es un mapa estratégico de mercado: Chalamet para la cultura pop, Bad Bunny para el mundo latino, Rodman para el fútbol femenino y Messi como ancla universal.
👉 Ten en cuenta la ironía. Nike convirtió el fútbol en cine de marca en los 2000 mientras Adidas se quedaba en el terreno deportivo puro. Hoy Adidas adopta la estrategia cinematográfica justo cuando Nike atraviesa su peor momento cultural y financiero en años.
4. 🗞️ En paralelo, para que estés al día
En KloshLetter, cada día a las 7:00 de la mañana, el resumen de la actualidad. Aquí van las claves de las hoy: el crucero Hontius evacúa su pasaje sin incidencias en Canarias, los 14 españoles ya cumplen su cuarentena en el Gómez Ulla; Trump tacha de inaceptable la respuesta iraní a una propuesta de paz que se enfría; Huelva despide a los dos guardias civiles muertos en una operación contra el narcotráfico; Día de la Victoria en Rusia, con menos músculo y más propaganda.
Hoy en MultiVersial: Este trimestre Anthropic aparece dos veces en las cuentas de Alphabet. Y yo, claro, te explico por qué.
5. Producto Molón ⭐ :
Recuerdo que, cuando me fui a vivir por mi cuenta antes de cumplir los 18, una de las cosas muchas cosas que no vi venir fue lo de tener que limpiar los zapatos.
Lo siguiente es que te das cuenta de que materiales como el cuero necesitan tratamiento especial. Para eso tardé aún más.
Aquí te dejo una solución.
Aquí (y los productos del resto de días también)
💬 La imagen / acción del día
Te traigo un golazo de ligas perdidas; no puedo dejar de pensar que eso es una volea con la izquierda, pero el jugador tiene que improvisar para darle con la derecha
www.zonamixta.es