⚽ Los incentivos perversos del negocio del fútbol.

Y además: LeBron James y la revolución cultural China

sep 10, 2025

⚽ Los incentivos perversos del negocio del fútbol.

🎙️Hoy te cuento cosas sobre… ¿un negocio sin beneficios? En cualquier sector parecería una locura. Pero es así como funciona el modelo de negocio del fútbol. Y es por culpa (o gracias) al Fair Play financiero.

👐🏻 ¿Qué es el Fair Play financiero? Una norma que, simplificando, limita lo que los clubes pueden gastar en función de los ingresos que generan. No hay tope salarial universal ni presupuesto fijo: si ingresas más, puedes fichar más.

Se creó para evitar que los equipos ficharan con deuda (o dinero de inversores) pensando pagarla con el dinero futuro que generarían los ingresos por participar en Champions… porque a veces esos equipos no se clasificaban, y esos ingresos no llegaban. Ejemplos no faltan.

👉 Por eso, el objetivo real de un club no es ganar dinero, sino ingresarlo. Aunque luego te lo gastes todo. Y aquí te dejo las motivaciones no financieras de actuar así.

📈 El motor circular del negocio deportivo. Imagina una rueda en constante movimiento. En el centro está el dinero, y giran a su alrededor cuatro elementos clave:

🧑‍🤝‍🧑 Equipo → 🏆 Títulos → 🙌 Fans → 🏟️ Estadio → 💶 Ingresos → 🧑‍🤝‍🧑 Equipo

Cada uno de ellos se conecta con el dinero de forma directa. Vamos por partes.

💼 1. Equipo: la inversión principal. El dinero se usa para fichar jugadores y entrenadores. Cuanto mejor es tu equipo, más opciones tienes de ganar títulos. También puedes vender jugadores para conseguir ingresos.

📌 El Fair Play pone un máximo basado en lo que ingresas. Si no ingresas más, no puedes fichar más. Por eso todos pelean por crecer en ingresos.

🏆 2. Títulos: el multiplicador invisible. Los títulos no se monetizan directamente, pero te abren puertas.

Más ingresos de TV (UEFA, FIFA). 📌 Por ejemplo, en Europa, llegar lejos en Champions es un empujón de ingresos (variables) y en La Liga, la posición en la clasificación te da mejores ingreso fijos.
Mejor imagen global.

🙌 3. Fans: los que sostienen todo. Ganas fans cuando ganas títulos a medio plazo. No solo eres fan del equipo de tu ciudad, si no del equipo que ganaba los títulos cuando tenías 8- 10 años. Y con los fans llegan:

Mejores contratos fijos de TV. LaLiga, por ejemplo, reparte los ingresos televisivos asignando un 50 % a partes iguales entre los clubes, un 25 % según su posición en la tabla y otro 25 % en función de su masa social (afición, audiencias y presencia mediática).
Ingresos por merchandising y patrocinios (camiseta por ejemplo).

📌 El valor de un fan no es solo una entrada vendida: es su suscripción, su camiseta, su retuit, su fidelidad.

🏟️ 4. Estadio: los fans necesitan un lugar para verte en directo. Esto genera la caja del día de partido en entradas, experiencias VIP y patrocinios (Vallas publicitarias). Luego, el estadio quiere generar ingresos en eventos corporativos o conciertos siempre que se pueda.

💣 Cada 20-30 años hay que reinvertir millones en modernizarlo (cuando es tuyo y no estás alquilado)
📌 Un estadio moderno no es solo cemento: debe ser un centro de eventos rentables 365 días al año.

🔁 La rueda que nunca se detiene y crea un incentivo perverso. Todo vuelve al punto de partida: más ingresos = más fichajes = mejor equipo = más títulos = más fans = más ingresos.

🚨 Y si no creces, te descuelgas. Porque si tu rival factura 100M€ más, puede fichar mejor. Y si ficha mejor, probablemente gane más. Y vuelta a empezar.

‼️ Al mismo tiempo, si los jugadores estrella ven que los equipos ganan más, piden más, y colaboran a la hiperinflación.

🌀 Esto está generando una espiral muy loca de crecimiento desesperado en ingresos, con la que puedes explicar decisiones pintorescas. Por ejemplo, que los calendarios imposibles, los partidos en Arabia o EE.UU., la oferta de conciertos, el precio de las entradas…

😵‍💫 Y, lo más delirante: todo sin aumentar el beneficio de los equipos.

📰 Negocio y deporte en breve:

🏀💰 Unrivaled, la nueva liga profesional femenina de baloncesto Unrivaled ha cerrado una nueva ronda de inversión que sitúa la valoración en 340M$.

👉 Esto significa que 1) necesita el dinero porque no es rentable o porque va a expandirse en su segunda temporada, y 2) sigue habiendo apetito por parte de los inversores en competiciones alternativas deportivas.

🏀🇨🇳 LeBron James escribe en el diario del Partido Comunista Chino en un gesto simbólico de reconciliación. Se convierte en el primer jugador NBA en hacerlo. Su tributo a la afición china coincide con el regreso de partidos NBA a China por primera vez desde 2019.

👉 Durante la Revolución Cultural China (1966-1976), muchas influencias extranjeras y disciplinas culturales fueron prohibidas o limitadas severamente, como parte de la campaña de “destrucción de los antiguos” que incluía costumbres, cultura y pensamiento considerado “burgués” o feudal. Sin embargo, el baloncesto fue una excepción notable y permaneció como un deporte popular en China a pesar de ser una influencia 100% estadounidense.

💸🏀 Ballmer intenta calmar las aguas… y las revuelve más. Recuerda que se supone que Los Clpippers pagaron a un jugador (K.Leonard) por fuera para que no contara en los límites salariales.

👉 Te dejo su frase, que deja más dudas que certezas“aunque no esté de acuerdo con la norma, la hemos cumplido porque es lo correcto”. ¿Por qué mencionar que no está de acuerdo si el objetivo era limpiar el nombre del club? El daño ya está hecho… y la sospecha también.

🏍️📉 Team Aspar gana el Mundial… pero pierde casi todo su beneficio, un 88%, quedándose en apenas 7.451€, según las cuentas de Box 55 SL. Si los ingresos y los gastos permanecen parecidos al año pasado. ¿Qué ha pasado?

👉 A pesar de ganar el mundial 2024 de equipos y de pilotos, con Dani Alonso, El beneficio del equipo Aspar bajó porque este año anotaron una pérdida contable de 147.285 € por reconocer que algunas cosas que todavía tenían valor en los libros (como motos, equipos o instalaciones) ya no tienen valor. ¿Aprovechan el mejor año de victorias para normalizar la contabilidad?

🏁💼 Max Verstappen está explorando la compra de un equipo de MotoGP, y ya ha iniciado conversaciones con marcas como Honda y Aprilia.

👉 Max conoce de primera mano cómo aumenta el valor cuando Liberty entra en la competición, y además pone su dinero en el negocio que conoce (competiciones de motor).

📡 Resultados, análisis e historias a quemarropa:

(para que no parezcas extraterrestre a la hora del café)

⚽️ Fútbol:

👑⚽ Lamine Yamal utiliza el gesto de LeBron de “coronarse“. Pensaba que no había que explicarlo, pero por si acaso. Aquí puedes ver a LeBron.

👉 Lo de valorar el significado siendo adolescente ya te lo dejo a ti. Lo puedes ver como un tributo a su ídolo o una osadía al afirmar que es el rey.

🇧🇷🇧🇴 Bolivia sorprende ganando 1-0 a Brasil. Un gol de penalti en el estadio Alto les da la posibilidad de volver a un Mundial; la última vez fue en 1994. La canarinha de Ancelotti presentó un fútbol insulso, pero su clasificación no peligra (obtuvo el pase directo en la fase de grupos).

🏀 Baloncesto:

🇹🇷 Turquía venció a Polonia 91-77, liderada por un triple-doble histórico de Alperen Şengün (19 puntos, 12 rebotes, 10 asistencias), y accede a semifinales por primera vez en 24 años.

Alperen Şengün logra el quinto triple-doble oficial en la historia del torneo. En realidad serían seis si la FIBA reconociera el de Stojko Vrankovic en 1993 (12-13-10 en tapones), cuando aún no se contabilizaban los tapones. El turco se une a una lista de élite con Toni Kukoc, Mateusz Ponitka, Rares Mandache y Luka Doncic, que logró el suyo ante Bélgica en esta misma edición (26-10-11).

🇬🇷 Grecia derrotó a Lituania 87-76 y regresa a unas semifinales de EuroBasket tras 16 años de ausencia, con Giannis Antetokounmpo como figura clave (29 puntos y 6 rebotes). Ojito con Valanciunas: 24 puntos y 15 rebotes que no fueron suficientes.

🚴 Ciclismo

🚴‍♂️ Egan Bernal vuelve a ganar tras su accidente. El colombiano Egan Bernal (Ineos Grenadiers) ha conquistado la 16ª etapa de La Vuelta 25, logrando su primer triunfo en una Gran Vuelta desde su accidente en 2022 y el tercero en su carrera tras el Tour 2019 y el Giro 2021.

👉 Superó a Mikel Landa en una jornada acortada por protestas y vuelve a saborear la victoria con 28 años, ya en la semana decisiva de la carrera.

💬 Un mensaje de JAKALA

¿Te suena lo de pay peanuts and you’ll get monkeys?

JAKALA dice: aplícalo a la fidelización.

👐🏻 En el último evento Digital Coffee by JAKALA & Salesforce, los expertos lo dejaron claro:

👉 fidelizar en 2025 no se parece en nada a lo que hacíamos hace una década. Ni siquiera a lo que hacíamos hace cinco años.

Hoy no basta con premiar la repetición.

👉 El cliente espera personalización, experiencia, reconocimiento.
👉 Quiere sentir que la marca lo entiende y le aporta, más allá del descuento.👉 Y lo que ofreces debe estar a la altura del valor que esperas generar.

💡 Como bien decía David Ogilvy: “si pagas con cacahuetes 🥜, tendrás monos 🐒”.

Y eso también aplica a tu estrategia de loyalty. Si no inviertes bien en fidelizar, obtendrás clientes que no valen la pena retener.

🎙️Javier Oliete, MD de JAKALA: ”Estamos entrando en una nueva era de la fidelización, donde los datos, la tecnología y la capacidad de activar experiencias personalizadas en tiempo real marcan la diferencia”.

🔎 Un caso brillante es el de Starbucks: su programa Starbucks Rewards no se basa solo en puntos.

📱 Usa una app integrada que combina pagos, pedidos, promociones y recomendaciones personalizadas.
🎯 Premia comportamientos, no solo compras.
📊 Usa datos en tiempo real para adaptar las recompensas al perfil de cada cliente.
👉El resultado: el 50% de sus ventas en EE.UU. provienen de clientes fidelizados.

En JAKALA lo saben: la fidelización bien diseñada es una inversión, no un coste.

Por eso, tras décadas liderando proyectos en sectores como retail, turismo, banca o consumo, acompañan a las marcas en el rediseño completo de sus estrategias de engagement.

📺 ¿Te perdiste el Digital Coffee? No pasa nada:

👉 Aquí puedes ver el resumen completo y aprender de los mejores.

Porque en fidelización, como en todo, lo que das define lo que recibes.

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Pero no cualquier persona: Las que toman las decisiones en las empresas más grandes, las que crean startups, las que lideran los principales medios de comunicación. Añade alumnado & profesorado de escuelas de negocio y profesionales con la ambición de progresar.

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Lectura Interesante 📚:

¿Cómo llenar el Gran Premio de Fórmula 1 en Zandvoort, sin que ninguno de los fans utilice el coche para llegar al circuito?

En este circuito es que no hay espacio para los aparcamientos, ya que está enclavado entre la playa y parques naturales.

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Hay una prenda que no puede faltar en un armario de chico.

Te traigo hoy esta prenda de marca y con un descuento del 56%.

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Aquí (y los productos del resto de días también)

💬 La acción del día

🏋️‍♂️💥 “La Montaña” rompe su propio récord mundial de peso muerto. Thor Björnsson, famoso por su papel en Game of Thrones, levantó 510 kg y superó su anterior récord mundial.

Este deporte se basa "solo" en el primer tiempo (de tres) de la halterofilia: la arrancada. Aquí el vídeo

Para que no lo busques, aquí tienes su escena más mítica en Juego de Tronos, y la ligera jaqueca de Pedro Pascal.

www.zonamixta.es

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