Entradas gratis para ganar más: el experimento de Fortuna Düsseldorf
El Freemium funciona, aunque no para todos los clubes
🎟️ Entradas gratis para ganar más: el experimento de Fortuna Düsseldorf
📣 ¿Qué te cuento? Que un club de segunda división alemana lleva tres temporadas regalando entradas. Y factura más que antes. Ojo que no es por amor al arte, es un modelo de negocio.
Vamos a denominarlo Freemium, como en los negocios digitales
🔄 La inversión. Desde 2023, Fortuna Düsseldorf ofrece partidos con entrada gratuita bajo el nombre Fortuna For All. Este curso son cinco partidos de los 17 que se juegan en casa, el año anterior, 3 . Para el partido contra el Paderborn, más de 70.000 personas solicitaron sitio en un estadio de 54.600 plazas.
👉 La pregunta obvia: ¿cómo gana dinero un club que regala sus entradas? La respuesta obliga a cambiar el marco.
La entrada no es el producto. El estadio lleno es el producto.
🎯 El primer objetivo es conseguir elevar la audiencia media: este es el objetivo fácil, y el equipo de Düsseldorf convierte la asistencia masiva en un activo que vende a sus patrocinadores. La oferta: un estadio lleno en una ciudad de más de 600.000 personas.
📊 El segundo objetivo es ganar más dinero compensando lo que no ingresa de entradas. Vamos con los números👇🏻:
Entre 2022/23 y 2024/25, los ingresos comerciales subieron un 56%. La facturación total creció un 35%, hasta los 70 millones de euros.
Los ingresos por merchandising se triplicaron. Los socios del club aumentaron un 20%.
Y lo más revelador: la asistencia media en los partidos de pago pasó de unos 30.000 a 40.000 espectadores. La gente que entra gratis una vez vuelve pagando.
Los ingresos por taquilla que se sacrifican en los partidos gratuitos rondaban los 7-8 millones anuales. 👉 Lo que llega por otras vías ya lo supera.
🧠 El modelo que ya conoces. Es el mismo mecanismo que sostiene a Google, a Spotify en su versión gratuita. Cuando el coste de añadir un usuario adicional es cercano a cero, tiene sentido eliminar la barrera de precio y monetizar por otro lado.
👉 El acceso gratuito maximiza la audiencia. La audiencia maximiza el valor para quien paga por llegar a ella.
🏟️ La diferencia con el mundo físico: en un estadio el coste marginal no es exactamente cero. Hay operaciones, seguridad, limpieza.
👉 El modelo solo funciona si el estadio estaba infrautilizado de partida, es decir, si el ingreso incremental de llenarlo supera lo que cuesta llenarlo.
Es decir, si llenas siempre el estadio, no tiene sentido (Fortuna tiene un enorme estadio de más de 54.000 plazas para jugar en segunda división, que no llenaban).
👍 Tres ventajas de negocio que sostienen el modelo
Los contratos con patrocinadores son plurianuales y predecibles, en cambio los ingresos por taquilla son volátiles y transaccionales. Si los ingresos fueran similares prefieres el primero.
Cada solicitud para conseguir una entrada requiere una cuenta registrada en el sistema del club. Con más de 100.000 solicitudes por partido, Fortuna ha construido uno de los CRM deportivos más potentes de su categoría. Datos propios, cualificados, de personas que activamente quieren estar ahí.
El coste de adquisición de un nuevo aficionado cae a cero. Unos 40.000 personas visitaron el estadio por primera vez gracias a Fortuna For All. Ojo👉 Un tercio ha vuelto pagando.
⏭️ Pero el modelo tiene un segundo acto. Llenar el estadio es condición necesaria pero no suficiente. ¿Hay más potencial?El verdadero potencial no está en quién entra. Está en qué pasa con 50.000 personas que no han gastado nada en la entrada y llevan el bolsillo intacto.
⏭️ Eso es lo que te contaré la semana que viene
📰 1. Negocio y deporte en breve:
🗺️ El enviado especial de Trump quiere sustituir a Irán por Italia en el Mundial... y la FIFA prefiere no opinar | Paolo Zampolli, enviado especial del presidente estadounidense, ha pedido a Trump y a la FIFA que sustituyan a Irán por Italia en el Mundial 2026.
👉 El argumento: cuatro títulos mundiales avalan su “pedigrí”.
👉 No se que me vuela la cabeza más: la petición en sí, que sea un enviado diplomático, que se haga pública en el Financial Times…
👉 En el caso de que Irán no pudiera participar, la sustituta sería Emiratos Árabes, que cubriría esa plaza asiática.
🎟️ Toronto se echa atrás con el precio de sus ‘fan fests’ del Mundial | Los organizadores de Toronto están reconsiderando cobrar entrada a sus zonas de celebración del Mundial tras la reacción negativa del público. Habían barajado 10 dólares por acceso y ahora recogen cable.
👉 La lección se repite en cada gran evento donde quieres tener “ambiente“. Esto también es ingreso directo si cobras, e indirecto si generas ambiente. Similar a los negocios, donde tienes que entender cuál es el mejor ángulo para generar ingresos (cobrar al cliente).
🧠 Cabezazos, diseño del balón y daño cerebral | Una investigación británica profundiza en el impacto neurológico del golpeo de cabeza en futbolistas, con un detalle que no suele aparecer en el debate: el diseño del balón influye directamente en el daño que provoca.
👉 El fútbol ignora lo que la NFL está afrontando a golpe (🥁) de demandas masivas y cobertura mediática devastadora debido a la Encefalopatía Traumática Crónica.
Sí, yo también me estoy acordando del Mikasa de mi infancia.
💷 El Big Six supera los 5.000M€ de ingresos ... y a la vez pierde más de 460M€ | Los seis grandes de la Premier League facturan de media 743M€ en ingresos ordinarios en 2024-2025, rozando los 825M€ si se suman los traspasos. En conjunto, el bloque supera los 5.000 millones. El dato que duele: las pérdidas agregadas ya superan los 460 millones.
👉 El modelo Premier genera ingresos de forma extraordinaria y los destruye con la misma eficiencia, atrapado en una espiral salarial que ningún club puede romper en solitario, porque hacerlo equivale a perder la carrera.
⚽️ ¿Recuerdas que siempre te cuento que los clubes no están diseñados para generar beneficios?
📡 2. Resultados, análisis e historias a quemarropa:
(para que no parezcas extraterrestre a la hora del café)
⚽️ Fútbol:
🇪🇸 LaLiga. Queda completa la jornada 33
Y así va la clasificación.
🏀 Baloncesto:
🇺🇸 NBA Playoffs.
💬 Un mensaje de MultiVersial Academy
Las inscripciones cierran hoy …
… No hay mucho más que decir
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3. Lectura interesante 📚:
🗣️ A ver si tu estás de acuerdo con estas entrevista: “El usuario joven se cansa muy rápido, y esto requiere cada vez más cambios y estar innovando”
Obviamente las declaraciones están sesgadas ya que apoyan una competición nueva. No va a tirar piedras a su propio tejado.
4. 🗞️ En paralelo, para que estés al día
En KloshLetter, cada día a las 7:00 de la mañana, el resumen de la actualidad. Aquí van las claves de las hoy: Rajoy respalda en el juicio a la Kitchen a la cupula de Interior de su gobierno y niega las declaraciones de Bárcenas; Líbano y Beirut prolongan su treguna tres semanas; los líderes de la UE se reúnen en Chipre para afrontar la crisis de Oriente Medio; el juez que investiga al exDAO por agresión sexual, el punto de mira por declaraciones machistas
Hoy en MultiVersial: Cuando compramos, queremos evitar sentirnos idiotas.
Cómo el miedo a fallar determina nuestra decisión de compra
5. Producto Molón ⭐ :
Lo que te traigo hoy sirve para estas dos situaciones:
¿En tu casa se leen libros en la cama?
¿Tienes niños?
Aquí (y los productos del resto de días también)
💬 La imagen / acción del día
Japón ha desarrollado un sistema de visualización en tiempo real de la punta de la espada para el arbitraje en esgrima. El objetivo es doble: reducir el margen de error en decisiones que se producen en fracciones de segundo y hacer el deporte más legible para el espectador no iniciado.
Por cierto, cuando acabé la carrera y estaba buscando trabajo, estuve entrenando 3 meses esgrima y, aunque tenía un tren inferior potente, no he tenido más agujetas en mi vida.
Mis respetos.
www.zonamixta.es