🎾💰 El US Open: todo por el tenis, sin los aficionados del tenis
📣 Te cuento. La USTA tiene un problema curioso. Es una organización sin ánimo de lucro y su misión es desarrollar el tenis en Estados Unidos en vez de ganar dinero. Pero para conseguirlo necesita que su principal negocio genere más beneficios.
👉 Ese negocio es el US Open.
📈Para que te hagas una idea, el torneo generó 559,7M$ en 2024, casi el 90% de los ingresos de la USTA. Y dejó unos 277M$ de beneficio después de los gastos directamente asociados al evento. Cuanto más dinero produzca el US Open, más dinero tiene el tenis estadounidense para desarrollarse .
🤯¿La paradoja? Para conseguirlo está aplicando estrategias comerciales cada vez más agresivas que deja a los aficionados al tenis fuera.
⚙️ La máquina del US Open tiene cuatro grandes motores. En 2024 fueron 208,5M$ en entradas, 145M$ en televisión, 130,5M$ en patrocinios y 83,3M$ en hospitality y servicios corporativos. Y la USTA está intentando exprimir los cuatro:
1️⃣ 📺 Empecemos por la televisión. El anterior contrato estadounidense con ESPN estaba valorado en unos 77M$ anuales. El nuevo acuerdo, que cubre también otros territorios americanos, se estima alrededor de 170M$ al año hasta 2037.
2️⃣ 🎟️ Pero la historia interesante está en las entradas. Arthur Ashe tiene unas 23.000 localidades. Más de 400.000 personas llegaron a entrar en la cola digital para intentar comprar entradas para la final masculina. 👉 Parece evidente cuál es el problema: faltan asientos, ¿no? Pues la USTA va a reducirlos 🤷🏻.
Esta estrategia se llama descremar el mercado: va a reducir los asientos asequibles, y aumentar los asientos a pie de pista que pasarán aproximadamente de 3.000 a 5.000 dólares. Una de las acciones para crear más espacios y experiencias VIP.
Los 3.500 asientos eliminados podían generar alrededor de 21M$ durante el torneo. Los aproximadamente 2.000 nuevos asientos premium podrían superar los 100M$.
🏟️ Además, Arthur Ashe ya es gigantesco para el tenis. La USTA opera el complejo sobre terrenos públicos de Nueva York mediante un contrato de arrendamiento a largo plazo (99 años).
👉 No pienses que no puede hacer obra en el estadio, de hecho las hace, pero no para aumentar el aforo. La pregunta que se hace es ¿cómo gano más dinero con cada persona que consigo meter?
🍹 Aquí aparece la estrategia Disney. Una vez has pagado por entrar, empieza una segunda monetización: comida, bebida, restaurantes, merchandising y tiendas durante las casi cuatro horas que pasa allí un visitante medio. 👉 La USTA obtuvo unos 25M$ por licencias de alimentación y bebidas en 2024.
🥂 Y después está el B2B la otra cara del negocio: las empresas.
3️⃣ Los 130,5M$ de patrocinios (Chase, American Express, IBM o Cadillac) y 4️⃣ los 83,3M$ de experiencias VIP forman la pata B2B del US Open.
Las empresas compran suites para invitar clientes y empleados. Algunas pueden costar decenas de miles de dólares por sesión y alcanzar cientos de miles en la final. 👉 Recuerda que Nueva York tiene una de las mayores concentraciones de dinero corporativo del planeta.
🎪 Pero todavía queda otra manera de crecer: vender más días. El US Open duraba las dos semanas del torneo. La USTA está convirtiendo progresivamente la semana anterior en producto.
👉 Clasificación, entrenamientos, exhibiciones, conciertos, estrellas retiradas y un renovado torneo de dobles mixtos convierten la antigua previa en Fan Week.
Los resultados son espectaculares: pasó de 112.000 visitantes en 2022 a 239.000 en 2025. Lo que antes era el calentamiento del torneo se está convirtiendo en otra semana de inventario comercial.
📌 La estrategia completa empieza a verse: más dinero por televisión; más dinero por asiento; más dinero una vez dentro; más dinero de las empresas. Y más días para vender todo lo anterior.
🤔 ¿Y los aficionados al tenis? Ahí está la paradoja. La USTA defiende que cuanto más rentable sea el US Open, más dinero tendrá para desarrollar el tenis estadounidense. Pero para hacer el tenis más accesible en todo Estados Unidos está haciendo cada vez menos accesible en directo su mayor escaparate.
📰 1. Negocio y deporte en breve:
🏀⚖️ Ballmer recoge cable | Abandona la actitud desafiante, pide disculpas a los fans de los Clippers por el escándalo de pagos a Kawhi Leonard y asegura que aceptará cualquier sanción.
👉 El cambio de tono llega cuando el caso ha saltado de la NBA al Departamento de Justicia de EE.UU., que investiga si los Clippers utilizaron contratos de patrocinio falsos para pagar al jugador fuera del salary cap. La diferencia es importante: los fiscales pueden obligar a declarar y perseguir posibles delitos como blanqueo de capitales.
En el capítulo de “igual hay más dinero del que habíamos pensado”:
🏈📺 La NFL quiere volver a abrir sus contratos televisivos de 110.000M$ | La liga estudia reestructurar anticipadamente sus acuerdos audiovisuales para aprovechar la entrada de Amazon y otros gigantes tecnológicos.
👉 La NFL no quiere esperar a que terminen los contratos actuales: si el directo deportivo vale cada vez más mientras el resto de la televisión pierde audiencia, quiere capturar esa subida cuanto antes.
🏀📈 La NBA vuelve a elevar su limite salarial | La proyección para 2027 sube hasta 176M$, 2M$ más de lo previsto anteriormente, revirtiendo las últimas revisiones a la baja provocadas por la caída de los ingresos de las televisiones locales.
👉 Recuerda que parece poco, pero ese límite determina cuánto pueden gastar los equipos y, por extensión, cuánto pueden cobrar las estrellas. Tira del hilo aquí.
📡 2. Resultados, análisis e historias a quemarropa:
(para que no parezcas extraterrestre a la hora del café)
⚽️ Fútbol:
⚫⚽ Rumanía estrena la tarjeta negra contra los padres | La federación rumana de fútbol ha introducido una nueva tarjeta para combatir los insultos y comportamientos abusivos de los padres en partidos de categorías inferiores. La diferencia con las tarjetas tradicionales: no castiga al jugador, sino al entorno, y puede llegar a provocar la suspensión definitiva del partido.
🇪🇸🏖️⚽ España hace doblete europeo en fútbol playa | Las selecciones masculina y femenina se han proclamado campeonas de Europa. Mismo país, mismo deporte y los dos títulos continentales.
🇪🇸 LaLiga. Para completar la quinta jornada:
Dos cosas que no te conté ayer. Una…
🏁 MotoGP:
🇸🇲GP San Marino. Marc Márquez gana y remonta 102 puntos en siete Grandes Premios. Tras la caída de Marco Bezzecchi cuando lideraba en la primera vuelta, Márquez aprovechó la oportunidad en Misano para conseguir su 78ª victoria en MotoGP y alcanzar el liderato del Mundial. Hace siete carreras estaba a 102 puntos; ahora está empatado con Martín al frente del campeonato.
👉 Yo me quedo con la frase en la narración de DAZN. Te pongo en situación: antes de volver con fuerza para ganar la carrera, Marc se estaba segundo, detrás de Jorge Martin que estaba abriendo espacio; Alex le estaba recortando medio segundo por vuelta. Comentario “Alex se está acercando tanto que lo va a tener que adelantar.“
La semana pasada te preguntaba qué prefieren los tifosi, que Ferrari gane el Mundial de Constructores o que Antonelli gane el de pilotos con Mercedes.
Hoy te planteo otra: última vuelta, Marc se juega el Mundial y Álex la victoria. ¿Le metería la moto?
…y dos.
🎾 Tenis:
🇺🇸US Open 2026. Rybakina le toma la medida a Sabalenka. Elena Rybakina derrotó a Aryna Sabalenka 6-4, 5-7 y 6-2 en la final del US Open.
Segundo Grand Slam del año en el que vence a Sabalenka en la final, primer US Open, tercer major y nuevo número 1 mundial.
Sabalenka buscaba su tercer US Open consecutivo y termina por primera vez desde 2022 una temporada sin ganar un Grand Slam.
🌍 Europa tiene secuestrado el tenis masculino. Tenistas europeos han ganado 88 de los últimos 89 Grand Slams individuales masculinos. Más que una generación dorada, es un dominio continental. No se vislumbra aún quién será capaz de romperlo y cuándo.
⛳️ Golf:
🇪🇺🏌️ Europa vuelve a mandar en la Solheim Cup. Europa derrotó 15-13 a Estados Unidos en Países Bajos gracias a su dominio en los individuales del domingo. Es la cuarta de las últimas cinco ediciones en las que Europa gana o retiene la copa: lo excepcional empieza a ser que EE.UU. se la lleve.
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Hay una pequeña trampa profesional: cuanto mejor eres haciendo una cosa, más probable es que termines haciendo solo esa cosa.
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3. Lectura interesante 📚:
🤖💰 Arctos calcula que la IA generará al menos 5T$ (billones en castellano) de nueva riqueza y señala que las tres últimas grandes operaciones deportivas ya estuvieron vinculadas a fortunas creadas alrededor de la IA.
☝🏻 Si aparece una nueva generación de multimillonarios compitiendo por activos escasos, como las franquicias, igual hay bastante más dinero sobre la mesa para las valoraciones deportivas. Eso, mientras todo siga como hasta ahora claro…
4. 🗞️ En paralelo, para que estés al día
En KloshLetter, cada día a las 7:00 de la mañana, el resumen de la actualidad. Aquí van las claves de las hoy:
La Junta Electoral acata la suspensión de la ley de nietos y revisará qué nacionalizados descienden de españoles exiliados.
La Audiencia Nacional pide investigar al delegado del Gobierno en Ceuta.
Trump asegura que Rusia y Ucrania dejarán de atacar infraestructuras energéticas, aunque Zelenski matiza que todavía no existe un acuerdo formal.
EE.UU. y China chocan por las reglas de la inteligencia artificial; Trump rechaza frenar su desarrollo, mientras Pekín acusa a Washington de contener el avance tecnológico chino
Hoy en MultiVersial: ¿Por qué los líderes de la IA están pidiendo frenar? El argumento es la seguridad, pero el motivo puede reflejar un primer síntoma de pinchazo
5. Producto Molón ⭐ :
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💬 La imagen del día
Recuerda lo que siempre te digo: tú trabaja sin mirar el resultado y levanta la cabeza solo cada cierto tiempo.
Pero tener punto de partido para ganar el US Open y seguir concentrado porque, al final, es solo un punto más… eso es otro nivel.
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El gráfico de los 88 de los 89 últimos Grand Slams masculinos es de @levakabas para Sportico, Carlos.