El error de la FIFA con las entradas.
El pricing dinámico no convive con la reventa
El error de la FIFA con las entradas: el pricing dinámico no convive con la reventa
📣 Piénsalo. Iberia no te deja revender tu billete. Marriott no te deja revender tu reserva. La FIFA, en cambio, montó su propia plataforma oficial de reventa para las entradas del Mundial 2026.
🤷🏻 Y ahora se sorprende de que los precios estén cayendo en el mercado secundario, incluso para el debut de Estados Unidos. No debería sorprender a nadie 👇🏻
🎟️ La tesis: el pricing dinámico es asimetría de información, no política de precios. El pricing dinámico necesita tres pilares para funcionar:
que el comprador crea que hay escasez real.
que el comprador crea que el precio solo puede subir.
que el comprador crea que no comprar ahora es perder una oportunidad.
👉 Los tres pilares se sostienen sobre lo mismo: asimetría de información. Solo el vendedor conoce la curva de precios.
💀 El mercado secundario (la reventa) destruye esa asimetría. Convierte el precio real en público y observable. Si veo que la reventa de mi sector está un 30% por debajo del oficial, el FOMO desaparece y aparece su contrario: el miedo a pagar de más.
✈️ Por qué las aerolíneas dominan el dynamic pricing. Las industrias que llevan décadas haciendo bien el pricing dinámico tienen una cosa prioritaria en común: destruyeron el mercado secundario o nunca lo permitieron.
Aerolíneas. Billete nominativo, ligado a documento de identidad. Cambios de nombre prohibidos o con coste prohibitivo. Solo Ryanair sabe cuánto pagaste tú y cuánto pagó el de al lado.
Hoteles. Reserva nominal, no transferible. Plataformas como Roomer o SpareFare intentaron crear un secundario hace años. Las cadenas las bloquearon activamente. Marriott no quiere que veas que la habitación contigua costó la mitad.
📈 Casos extremos:
Bolsa y materias primas. Hay un mercado secundario líquido y precio dinámico extremo. Pero el modelo es el opuesto: aquí el emisor no fija precio, lo descubre el mercado. No compite contra el secundario, lo es. Y me dirás es que esto no es reventa, esto ES el mercado. Así es, yo no lo considero ni excepción.
Otras situaciones de entradas de conciertos y deporte. Fíjate que, incluso con precios fijos, Ticketmaster solo deja la reventa de las entradas en su plataforma en los últimos 3 meses, aunque estuvieras, como yo, comprando entradas un año antes para Olivia Rodrigo para tu hija adolescente.
⚙️ Lo que la FIFA ha confundido. Aquí hay al menos tres errores encadenados:
Se ha confundido monopolio con poder de pricing. FIFA tiene la exclusividad del Mundial, pero no del ocio del consumidor estadounidense en junio de 2026.
Se ha confundidido surge pricing con dynamic pricing. Uber sube precios con demanda verificada. La FIFA los ha subido con demanda asumida. Cuando esa demanda no aparece, el sistema no tiene un mecanismo elegante para bajar el precio: bajar oficialmente sería admitir el error, así que deja que sangre en el secundario
Ha Confundido escasez nominal con escasez real. Hay pocas entradas, sí. Pero hay todavía menos gente dispuesta a pagar tarifa premium por un Paraguay-Estados Unidos en fase de grupos.
🎓 La perspectiva económica. Esta quincena, en Multiversial Academy, tocaba analizar la industria de las entradas y reventa con Ticketmaster y Stubhub como protagonistas. Te extraigo un fragmento que puedes aplicar aquí:
Los precios fijos con reventa tienen lógica económica. La reventa captura la disposición a pagar de los usuarios que valoran el producto por encima del precio oficial. Si la plataforma de reventa es oficial, ese excedente vuelve al sistema en lugar de quedárselo un tercero.
El problema es que el pricing dinámico está diseñado para hacer exactamente lo mismo: extraer la máxima disposición a pagar de cada comprador en la venta original.
📝 Cuando superpones los dos mecanismos no obtienes el doble de extracción, pensarás que te estás haciendo trampas al solitario, pero es mucho peor, te canibalizas.
👉 Si ya cobraste el precio máximo en taquilla, no queda excedente adicional que el secundario pueda capturar. Lo único que queda es lo contrario: una curva visible de precios bajando que destruye el FOMO. Y sin FOMO, el modelo de precios dinámicos o reventa cae.
📰 1. Negocio y deporte en breve:
💉 Enhanced Group debuta en bolsa con una valoración de 1.020M$ | Los conocidos como Juegos del Dopaje aterrizan en los mercados públicos con una valoración que muchos eventos olímpicos limpios firmarían sin pensarlo. La salida a bolsa ha sido mediante una SPAC, que se puso muy de moda hace unos años.
👉 La cita, que permite competir con sustancias prohibidas por el COI, se disputa este mayo y llega con capital institucional respaldando el experimento. Tira del hilo aquí. Todavía no hay validación ni de audiencia ni de patrocinadores y, por tanto, no hay modelo de negocio asociado.
⚽ El Mundial 2026 será el mayor evento deportivo de la historia | Bank of America estima 41.000M$ de impacto sobre el PIB mundial, con Estados Unidos capturando 17.200 millones y 30.000 millones en actividad económica total.
👉 No mola nada que Bank of America sea patrocinador del evento y a la vez publique el análisis, es lo que se denomina conflicto de intereses.
🚴 El Giro d’Italia roza los 30M€ entre patrocinios y derechos de televisión en su edición 109 | 👉 Para que veas las diferencias con otros deportes:
La edición anterior repartió 1,6 millones de euros en premios entre ciclistas y equipos.
Simon Yates, ganador, se llevó 265.668 euros;
Isaac del Toro, segundo, embolsó 75.000 euros; y Richard Carapaz cerró el podio con 40.000 euros.
Del cuarto al décimo clasificado, los premios oscilaron entre 7.000 y 5.000 euros por corredor.
📺 FIFA encalla con los derechos de televisión en China e India | JioStar ofrece 20M$ frente a los 100M$ que pide FIFA. CCTV ignora una demanda inicial de 250M$ ya rebajada a 80M$.
👉 La excusa oficial es el huso horario, pero el problema real es que la FIFA infló las expectativas, pero hay cadenas en países que no “lo necesitan tanto” y no quieren pasar por el aro.
🎬 PGA Tour, los jugadores y las redes sociales | PGA duplica los límites de vídeo en redes para sus jugadores, hasta 120 minutos de highlights por canal, el doble que antes, y permite mantener la propiedad de sus perfiles personales.
👉 Peeero… la PGA se reserva los ingresos publicitarios de YouTube, aunque cede el control creativo. Tira del hilo aquí sobre la economía de las mejores jugadas.
⚽️ Siempre te digo que los incentivos de los equipos de fútbol no residen en buscar beneficios; esta gráfica te lo demuestra y aquí te dejo la explicación.
📡 2. Resultados, análisis e historias a quemarropa:
(para que no parezcas extraterrestre a la hora del café)
⚽️ Fútbol:
🇪🇸LaLiga. El final de la jornada 36 deja estos resultados.
🔚 Y no solo hay ya un campeón matemático, sino también el primer descenso confirmado: el Real Oviedo jugará en segunda el año que viene.
🏀 Baloncesto:
🇺🇸 NBA Playoffs. Semifinales de conferencia del lunes 11. Los Lakers, eliminados (4-0) de las semis. Ya hay dos finalistas de conferencia: Thunders y Knicks, ambos invictos en la fase.
🎾 Tenis:
🇮🇹 WTA 1000 Internazionali BNL d’Italia | Ya están definidos los cuartos de final femeninos en Roma. La mayor sorpresa es la ausencia de Sabalenka, que ha jugado las rondas por debajo de su nivel. Lo achaca a una lesión, y preocupa su presencia en Roland Garros.
🚣🏻♀️ Piragüismo:
🏅La asturiana Sara Ouzande, oro en la Copa del Mundo de Piragüismo de Szeged en K1 200.
Dominar la final de principio a fin con un tiempo de 39.01, cuatro décimas por delante de la china Yu Shimeng.
Completa un gran fin de semana después de haber logrado también la plata en el K4 500.
España cerró la competición con seis medallas en total gracias también al bronce de Nerea García y Carolina García en el K2 500 olímpico, además del oro de Jaime Duro en C1 5000 y el bronce de Estefanía Fernández en K1 5000.
El equipo español terminó cuarto en el medallero de la cita disputada en Szeged, considerada la “catedral” del piragüismo.
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3. Lectura interesante 📚:
🚴♀️ Paula Blasi: la ciclista que hace dos años no era ciclista. En enero de 2024, Paula Blasi (Esplugues de Llobregat, 2003) no tenía licencia profesional de ciclismo. Competía en atletismo, duatlón y triatlón hasta que una lesión en el Campeonato de España de duatlón la dejó sin posibilidad de seguir corriendo a pie. Se subió a la bici porque era lo único que podía hacer.
Veintiocho meses después, con 23 años, es campeona de la Amstel Gold Race y la primera española en ganar La Vuelta Femenina en formato WorldTour, tras arrebatarle el maillot rojo a Anna van der Breggen por 24 segundos en el Angliru. Aquí sus declaraciones después de ganar la Amstel Gold Race
Por el camino, en 2025, fue campeona de Europa sub-23, bronce mundial sub-23, doble campeona de España sub-23 y ganadora del GP della Liberazione, el Campeonato de Cataluña, la Pointe du Raz y La Périgord Ladies con UAE Team ADQ.
4. 🗞️ En paralelo, para que estés al día
En KloshLetter, cada día a las 7:00 de la mañana, el resumen de la actualidad. Aquí van las claves de las hoy: un español aislado en el Gómez Ulla da positivo mientras el Hondius abandona Tenerife; Moreno endurece el tono en el segundo debate andaluz mientras la izquierda insiste con la sanidad; Trump alerta de que la tregua con Irán está en “cuidados intensivos”; la Guardia Civil protesta contra la falta de medios para combatir a los narcos en Andalucía
Hoy en MultiVersial: Los tres sesgos que complican una solución para Xbox.
Te explico por qué, aunque el diagnóstico de Microsoft sea bueno, esté fallando el remedio.
5. Producto Molón ⭐ :
Tengo un colega que ya se ha tenido que comprar móvil dos veces porque le han tirado a la piscina cuando lo llevaba en el bolsillo.
¿Quieres hacer fotos debajo del agua?
Te traigo la solución
Aquí (y los productos del resto de días también)
💬 La imagen / acción del día
⚾ Eli White salva a los Braves contra los Dodgers pero no consigue salvar su cara. Directo al protocolo de conmoción cerebral.
www.zonamixta.es