🎯 Maridar deportes: qué necesita un bundle para que pagues
Y además... La estrategia de ESPN
🎯 Maridar deportes: qué necesita un bundle para que pagues
🎙️ Qué te cuento hoy. Igual que en las funcionalidades en el software, en deporte no todo el contenido vale lo mismo. Y no todo tiene que estar desde el principio.
🧑🏻💻El mismo enfoque que usan los equipos de producto para decidir qué funcionalidades son imprescindibles en una app sirve para construir paquetes de contenido deportivo que la gente quiera pagar.
👉 Sí, como un MoSCoW del deporte.
🔍 Vamos por partes: ¿qué es el método MoSCoW? Es una técnica clásica en gestión de producto digital. Divide las funcionalidades en niveles según su impacto en la experiencia del usuario. Déjame que te explique mi versión modificada:
Must Have (Fundamental). Lo que lo hace especial, diferente. Por lo que lo quieres.
Nice to Have (Esta bien si está, pero no cambia la foto). Extra. Si hay tiempo o recursos, bien.
Baseline (higiénico, “el mínimo”). Las prioridades básicas de la categoria de producto. Ejemplo: Un gestor de email se espera que pueda enviar emails.
Ahora, cambia “funcionalidades” por “competiciones deportivas”.
⚽ Aplicado al deporte: cómo pensar en bundles de contenido. Cuando una plataforma (como DAZN, Movistar o Apple) diseña su paquete deportivo cada temporada, no lo hace tirando de catálogo sin más. Tiene que decidir qué entra en el bundle inicial y qué no.
🧼 1. Contenido Higiénico. Es lo mínimo que debe tener un paquete para no perder al usuario desde el principio.
Ejemplo: si vendes fútbol nacional, tienes que tener los partidos del equipo local. No es diferencial, pero su ausencia genera rechazo. Nadie quiere pagar por un paquete sin el Athletic si vive en Bilbao. Tampoco quieres ver una Champions sin equipos españoles.
👉 No convierte por sí solo, pero sin esto, nadie se plantea la compra.
🔥 2. Contenido Must Have. Es lo que vende el paquete. Ese partido o competición que activa el alta. Lo que hace que el usuario saque la tarjeta.
Ejemplo: una final de Champions, el debut de Mbappé en el Madrid, el clásico Madrid-Barça, las últimas vueltas de la F1, la UFC con Ilia Topuria o la NBA en playoffs.
👉 Esto es lo que dispara la conversión. Si no está, la gente no paga. Si está, todo lo demás suma.
🧲 3. Contenido Should / Nice Have. Es lo que acompaña bien al Must Have. No es el detonante del pago, pero completa la experiencia.
Deportes complementarios para la mayoría de la gente: Superbikes, Ciclismo etc… El objetivo es que puedas entrar cada día “a ver que hay“ para que te sorprenda.
👉 Hace que el usuario sienta que el bundle está “vivo”. Que no solo paga por un partido cada dos semanas, sino por estar conectado todo el tiempo. Ideal para subir el ARPU o justificar subidas de precio. Pero no debería ser el centro del bundle.
📝 Recuerda. El contenido must-have es el motor de conversión. El resto fideliza. Pero si fallas en el contenido higiénico, ni siquiera tienes oportunidad de convertir.
📰 Negocio y deporte en breve:
📺 ESPN quiere más acción, no solo más contenido. Jimmy Pitaro lo deja claro: aunque el portfolio de ESPN nunca ha estado tan completo, el presidente de la cadena no descarta nuevas inversiones estratégicas, incluyendo acuerdos de participación accionarial con ligas deportivas.
👉 El reciente pacto con la NFL no será el último. ESPN busca fortalecer su posición no solo comprando derechos, sino también entrando en el capital de quienes los generan.
Cómo mola pensar que la liga de béisbol, hace años, construyó su propia tecnología de streaming (BamTech), que luego vendió a Disney cuando era el proveedor clave de Disney+. Ahora Disney, mediante ESPN, va a ser la tecnología y distribuidor clave de los deportes americanos.
⚪️ Tottenham niega su venta tras la salida de Levy. El club ha declarado de forma categórica que no está en venta, pese al interés de figuras como Amanda Staveley. La dimisión de Daniel Levy tras 25 años al frente reavivó los rumores, pero la propiedad sigue sin cambios.
👉 El riesgo de un entrenador es mayor cuando el presidente lo reafirma en el cargo. Así que afirmaciones de este estilo pueden ser que busquen ofertas más suculentas.
🎟️ FIFA monetiza el acceso, no el asiento. A través de su plataforma FIFA Collect, la organización ha vendido miles de tokens digitales que ofrecen el derecho a comprar entradas para el Mundial 2026. Cada token cuesta cientos de dólares, pero no incluye el precio de la entrada, solo garantiza acceso anticipado a la compra de 1 o 2 tickets.
👀 Ojo, el derecho para evitar el sorteo. Para qué subir las entradas si puedes vender el
aireacceso.
⚫️ Muere la Liga Nacional de Fútbol Sala: los clubes aprueban su disolución tras años de conflicto con la RFEF. La decisión pone fin a una asociación histórica del fútbol sala español, debilitada desde que la Federación asumió el control directo de la liga en 2019.
👉 Sin control sobre calendarios, árbitros ni derechos audiovisuales, la LNFS no tenía sentido.
🎾 Netflix redobla su apuesta por el deporte en directo con el Six Kings Slam. La plataforma emitirá en exclusiva el torneo de exhibición del 15 al 18 de octubre en Riad, con figuras como Djokovic, Alcaraz y Sinner, dentro del festival Riyadh Season.
👉 Más de 300 millones de suscriptores podrán verlo sin coste adicional. Así testea poco a poco: primero, el número de fans, para luego ver si el tenis es higiénico o fundamental.
🏍️ Cambio de manos en MotoGP: Tech3 vendido por 20M$. El equipo ha sido adquirido por el exdirector de Haas F1 y el fondo Ikon Capital por 20 millones
👉 A Guenther Steiner ya le pudiste ver este finde en el muro del equipo en la carrera de MotoGP.
📺 YouTube y su debut con la NFL supera los 17M de espectadores. 🏈 El primer partido en exclusiva de la NFL emitido por YouTube logró una audiencia global media de más de 17,3 millones de personas, incluyendo 1,1 millones de espectadores por minuto fuera de Estados Unidos.
👉 Esta es la fuerza de YouTube como plataforma de referencia para el streaming deportivo. Recuerda lo de ayer entre ESPN y la NFL.
📡 Resultados, análisis e historias a quemarropa:
(para que no parezcas extraterrestre a la hora del café)
🎾 Tenis
🏆 Alcaraz hace historia con solo 22 años. El murciano se convierte en el jugador más joven de la Era Open en alcanzar seis títulos de Grand Slam, con apenas 22 años, 4 meses y 2 días.
🚴 Ciclismo
Jornada de descanso en la vuelta, te dejo la clasificación a falta de las últimas 5 etapas:
💬 Un mensaje de Morfeo
¿Has seguido mi norma de las 3D estas vacaciones?
Pues Morfeo me recuerda que hay que añadir una cuarta.
🧠 Cada vez que llegan las vacaciones te lo recuerdo:
DISFRUTA. DESCONECTA. DESCANSA.
👍 Las 3 D.
🤌🏻 Pero cuando termina el verano y nos metemos en rutina, llega el momento de la CUARTA D. Y esta no la puedes reservar solo para los días libres:
DORMIR.
🗣️ “Dormir bien no es una debilidad, es una ventaja competitiva”. Es una cita de Arianna Huffington, autora del libro The Sleep Revolution, donde cuenta cómo su falta de sueño la llevó literalmente a colapsar y golpearse la cabeza contra su escritorio.
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Para que incorpores la CUARTA D a tu rutina, y llegues con salud a las próximas vacaciones.
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Lectura Interesante 📚:
¿Ha priorizado Kylian Mbappé la cantidad sobre la calidad?
Te dejo un artículo que lo analiza en detalle.
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Y no necesitas que los padres sepan del tema, aunque si sabes disfrutas.
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💬 La acción del día
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