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La negociación también se hace ante el público
📣 Las negociaciones suelen hacerse a puerta cerrada. Pero también puedes enviar mensajes en público. ¿Cómo? Dando una entrevista. Eso es lo que ha hecho Chus Bueno, CEO de EuroLeague.
🔙 Por si necesitas refrescar la memoria: la NBA quiere lanzar su propia competición europea en 2027 y lleva meses negociando con la Euroliga para explorar una posible colaboración. El problema es que ambas tienen planes diferentes para el futuro del baloncesto europeo: la NBA busca entrar en el mercado con un nuevo modelo de negocio y la Euroliga quiere proteger el valor de sus clubes y seguir creciendo por su cuenta.
En su última reunión en Como (Italia), los clubes de la Euroliga rechazaron la propuesta de la NBA, aunque las conversaciones no están rotas.
Y aquí entra Chus Bueno, que ha concedido una entrevista a Reuters en la que explica la posición de la Euroliga y deja varios mensajes entre líneas. Te recomiendo leerla, porque vamos a analizar cómo utiliza sus declaraciones para negociar sin sentarse a una mesa.
Y sus palabras tienen dos destinatarios: la NBA y los clubes de la Euroliga.
1️⃣ Empezamos por la NBA:
👉 🏀 Después de que los clubes de la Euroliga rechazaran la propuesta de la NBA, el CEO habló con Reuters. No reveló los detalles de la negociación, pero sí dejó varias señales dirigidas a la NBA, a los clubes y al mercado.
👀 Vamos a analizar qué busca con cada una de sus frases. La NBA sigue preparando su propia liga europea para 2027. Así que Bueno tiene que sostener dos mensajes a la vez: la Euroliga prefiere llegar a un acuerdo, pero también puede seguir adelante sin él.
💥 “Si entran en el mercado, será un desastre”. La primera táctica es presentar la competencia como una pérdida para todos. No está planteando una represalia concreta si la NBA sigue adelante. Pero la Euroliga tampoco parte de cero: ya ha anunciado un plan para crecer hasta los 24 equipos y avanzar hacia un modelo de franquicias.
Su argumento es que dos competiciones rivales dividirían el mercado y reducirían el valor que ambas podrían generar. La advertencia tiene dos mensajes: le recuerda el coste de competir y el plan de la Euroliga sin la NBA.
La coletilla “ellos lo saben, nosotros lo sabemos” refuerza esa idea. Bueno presenta el riesgo como algo evidente para las dos partes. Así intenta que la NBA cargue con la responsabilidad si avanza pese a conocer las consecuencias. Pero “será un desastre” es una advertencia, no una demostración.
🤝 “Siempre estaremos abiertos a hablar, pero tiene que tener sentido para nosotros”. Aquí hay dos movimientos. Bueno deja abierta la negociación para que el rechazo de Como no parezca definitivo. Pero añade una condición: estar dispuesto a hablar no significa aceptar cualquier propuesta.
También atribuye la decisión a los propietarios: su posición, dice, fue clara. Así le recuerda a la NBA que no basta con convencerlo a él: cualquier acuerdo tendrá que superar el filtro de los clubes.
👉 Eso le da margen. La NBA tendrá que presentar una propuesta que Bueno pueda llevar a los dueños y que ellos estén dispuestos a aceptar.
Al mismo tiempo, lo coloca como interlocutor entre ambas partes: escucha a la NBA y puede ayudar a traducir su oferta en una fórmula viable para los clubes. Recuerda que Chus conoce bien a la otra parte: antes de dirigir la Euroliga, pasó doce años en la NBA como vicepresidente para Europa, África y Oriente Medio, y director general de NBA España.
📞 “Las líneas telefónicas están abiertas”. Es una frase ambigua a propósito. No anuncia una nueva reunión ni ofrece detalles, pero evita que la puerta parezca cerrada. Si la propuesta de Como no funcionó, sugiere Bueno, quizá pueda funcionar otra en el futuro.
2️⃣ Y ahora el mensaje a los equipos de la Euroliga.
🧩 “Los equipos quieren estar juntos y actuar juntos”. Esta frase va dirigida a la NBA y a los propios clubes. A la NBA le dice: no esperes que los equipos actuales se deshagan en negociaciones individuales. A los clubes les recuerda que, según Bueno, la decisión de Como fue colectiva.
👉 La táctica es dificultar una estrategia de divide y vencerás. Si cada equipo cree que los demás se quedarán, será más difícil que uno se marche pensando que puede conseguir una ventaja individual.
💶 “Si se dividen, pierden valor y un tercero se beneficia”. Bueno traduce la cohesión a lenguaje de negocio. Juntos, los clubes pueden vender una competición más atractiva. Separados, podrían debilitarse y dejar que otros capturen parte de ese valor.
👉 La mención a un “tercero” añade presión: marcharse no solo perjudicaría a los clubes, también beneficiaría a alguien externo. Y cuando dice que la fragmentación sería mala para el baloncesto, amplía el marco: la Euroliga se presenta como defensora del ecosistema, no solo de su propio negocio.
📝 “Tienen mucho que perder si se van”. Esta es la parte más concreta. Los clubes accionistas han firmado acuerdos de franquicia por diez años.
👉 Si un equipo se marcha, puede afrontar penalizaciones, posibles reclamaciones por daños y la pérdida de sus acciones, valoradas en más de 80M€ en conjunto. Además, regresar podría exigir pagar el precio que exista entonces.
La táctica es aumentar el coste de abandonar la Euroliga y recordar a la NBA que incorporar un club no consiste simplemente en ofrecerle una plaza. Pero las penalizaciones solo disuaden si el coste de marcharse supera el beneficio esperado. Si la oferta de la NBA es suficientemente atractiva, las cláusulas no necesariamente impedirán una salida.
🧷 Quédate con esto. Bueno intenta negociar desde dos posiciones: “preferimos llegar a un acuerdo” y “podemos crecer sin vosotros”. La puerta abierta mantiene vivo el diálogo; la unidad de los clubes y los costes de salida buscan elevar el precio de la alternativa.
Su mejor baza es que la Euroliga presenta un plan propio: expandirse hasta 24 equipos y aumentar el valor de sus clubes. Y recuerda que eso ha hecho pupa, la NBA habría pedido que la Euroliga pausara su expansión.
👉 Si te mola este juego de tronos, te recomiendo los artículos sobre la compra de la ABA por la NBA(I, II), y luego la estrategia de la PGA contra LIV.
📰 1. Negocio y deporte en breve:
⚽🛥️ El dueño del Manchester City, vinculado a un fraude de 4.500M$ | Una investigación de The Athletic vuelve a señalar al jeque Mansour, propietario del Manchester City, por su relación con el escándalo de corrupción del fondo soberano malasio 1MDB, del que se desviaron 4.500M$.
Documentos judiciales apuntan a que más de 160M$ procedentes de cuentas vinculadas al fraude se utilizaron para financiar la construcción de su superyate Topaz, de 147 metros de eslora.
La Fiscalía estadounidense llegó a identificar a Mansour como presunto conspirador, aunque nunca presentó cargos contra él. La conexión financiera del yate con el escándalo ya había aparecido en investigaciones y documentos judiciales publicados entre 2019 y 2020.
👉 Ojo, no hay que confundir los dos escándalos: el de Malasia y el de las irregularidades financieras del Manchester City son procedimientos diferentes.
⚽💰 Cristiano Ronaldo gana más del doble que Messi | Según el ranking de Forbes para la temporada 2026-27, Cristiano Ronaldo lidera la clasificación de futbolistas mejor pagados con unos ingresos estimados de 300M$ anuales, frente a los 145M$ de Messi. Pero hay una diferencia interesante en sus modelos de ingresos:
Ronaldo: 250M$ proceden del Al Nassr y 50M$ de patrocinios y negocios.
Messi: 70M$ proceden del Inter Miami y 75M$ de patrocinios y negocios.
👉 Recuerda que esto son los ingresos fijos y variables, luego están las “opciones sobre acciones” y resto de extras.
🤖🏃 Los robots ya corren más que Usain Bolt. ¿Y ahora qué? | En los World Humanoid Robot Games de Pekín, un robot humanoide consiguió recorrer los 100 metros en 9,39 segundos, superando los 9,58 de Usain Bolt. De hecho, posteriormente otro registro del mismo robot, Tiangong Ultra, rebajó la marca hasta los 8,86 segundos.
Algunos expertos ya imaginan una nueva industria deportiva protagonizada por robots, con competiciones, patrocinios, derechos audiovisuales e incluso fans.
👉 Creo que están confundiendo una demostración tecnológica con un espectáculo deportivo. La tecnología supera siempre las capacidades humanas, pero eso no significa que pueda replicar las emociones que generan las competiciones deportivas. Y si tienes dudas lee este artículo.
Ya existen competiciones de máquinas más veloces que las personas: se llaman coches, motos, aviones... Y si tienen seguimiento es porque las pilotan seres humanos. Cuando no hagan falta pilotos, la competición seguirá siendo humana porque será un contienda entre los ingenieros que las fabrican.
🏎️🇪🇸 ¿IndyCar en España? | La IndyCar está ultimando un acuerdo plurianual para disputar una carrera en el Circuit de Barcelona-Catalunya a partir de julio de 2027. Sería su primera carrera en España y su regreso fuera de Norteamérica después de 14 años. El campeonato estadounidense quiere aprovechar el tirón de Álex Palou, cinco veces campeón de la IndyCar.
👉 Esta no me la esperaba, aunque es una estrategia típica: utilizar la popularidad de un piloto local para abrir un nuevo mercado. Algo que no están apalancando en MotoGP, que parece el campeonato de España e Italia.
🏈💰 Los Miami Dolphins alcanzan una valoración de 12.500M$, pero tiene truco | Stephen Ross ha vendido un 2,1% de su negocio deportivo al multimillonario chileno Jean Eric Salata por unos 263M$.
La clave es que no se está valorando únicamente la franquicia NFL. Ross ha creado un grupo empresarial que agrupa los Dolphins, el Hard Rock Stadium, el Gran Premio de F1 de Miami y su participación en el Miami Open de tenis.
👉 Y hay otro detalle interesante: la agrupación permite vender participaciones minoritarias en todo el ecosistema deportivo, en lugar de negociar individualmente cada activo. Es una ventaja para Ross, pero también hace menos transparente cuánto vale realmente cada negocio.
📡 2. Resultados, análisis e historias a quemarropa:
(para que no parezcas extraterrestre a la hora del café)
⚽️ Fútbol:
🏆 Champions League.
🏀 Baloncesto:
🇺🇸 NBA. Comienza la Regular Season | Un par de pinceladas.
🗽 Los Knicks, ¿favoritos para repetir título en la NBA? Van a tener cuatro grandes rivales: Oklahoma City Thunder, Detroit Pistons, Toronto Raptors y San Antonio Spurs.
Los expertos apuestan por una final entre los Knicks y Oklahoma. Los Spurs de Wembanyama y los Pistons caerían en las finales de conferencia. Un escalón por detrás aparecen Boston, Indiana y Houston.
♻️ Una NBA completamente renovada. LeBron James jugará en Philadelphia junto a Embiid y Jaylen Brown, dejando a Luka Dončić como líder absoluto de los Lakers. Giannis Antetokounmpo aterriza en Miami, Kawhi Leonard regresa a Toronto y Ja Morant ficha por Portland. Mientras tanto, los Warriors siguen dependiendo de un Stephen Curry con problemas físicos.
🆕 Y hay otra novedad importante: las nuevas reglas contra el tanking, con las que la NBA pretende evitar que los equipos tiren la temporada para mejorar sus opciones en el draft.
🏁 Motor:
🐫 Dakar 2027 | El Dakar 2027 se disputará en Marruecos y podría arrancar en España | La organización ha comunicado a los equipos que la próxima edición no se disputará en Arabia Saudí. Contará con un prólogo el 9 de enero y 12 etapas, hasta el día 22, con 4.300 kilómetros cronometrados. La principal novedad es que se estudia celebrar el prólogo y la primera etapa en España o Portugal, antes de trasladar la competición a Marruecos. El recorrido incluirá una etapa maratón-refugio, sin asistencia mecánica. La confirmación oficial se espera en los próximos días.
💬 Un mensaje de JAKALA
📺🎯 La teoría de la publicidad está clarísima: impactar a la audiencia adecuada, en el momento adecuado y con la oferta adecuada. 👉 El problema es llevarlo a la práctica.
Porque los consumidores cambian sus hábitos, la tecnología evoluciona, aparecen nuevos canales y las posibilidades de segmentación se multiplican. Así que llevamos años persiguiendo el mismo ideal teórico, pero cada vez con más herramientas y una ejecución más compleja.
👉 Y si hay una industria donde esto se complica especialmente, es la del “Travel“. Piensa en todas las veces que buscas destinos, comparas hoteles, consultas precios y cambias de dispositivo antes de reservar unas vacaciones.
🏨 Hoy te traigo un caso real de JAKALA, Barceló Hotel Group y VDX.tv que merece la pena estudiar. No solo por cómo combinaron datos, segmentación y publicidad en televisión conectada, ordenador y móvil, sino porque consiguieron lo que de verdad importa: convertir impactos publicitarios en visitas a la web y reservas de hotel. Y, además, con una medición independiente para comprobar los resultados.
👉 Podría explicarte aquí cómo lo hicieron, pero aprenderás mucho más viendo cómo se tomaron las decisiones y cómo se ejecutó la campaña de principio a fin.
Por eso, mi recomendación es que dediques unos minutos a leer el caso de éxito completo que ha preparado JAKALA. Es de esos ejemplos que ayudan a entender cómo se convierte la teoría del marketing digital en resultados de negocio.
👉 Descubre el caso de éxito de JAKALA y Barceló Hotel Group
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3. Lectura interesante 📚:
🏈🏀⚾ Más equipos en playoffs, más negocio, pero no necesariamente más competición. Desde 2020, la NFL, la NBA y la MLB han ampliado el acceso a los plaoffs por el título. El objetivo no es solo generar ingresos con más partidos, sino mantener a más equipos y aficionados enganchados hasta el final de la temporada regular, porque hay más plazas por las que luchar. Artículo que te lo analiza.
👉 La paradoja es que ampliar los playoffs puede aumentar el interés por clasificarse sin aumentar las posibilidades reales de ganar el título. Y ahí está el dilema: ¿hasta qué punto puedes seguir ampliando las eliminatorias sin devaluar la temporada regular o convertirlas en una competición en la que muchos participan, pero muy pocos tienen opciones de ganar?
4. 🗞️ En paralelo, para que estés al día
🧑🏻💻 Hoy en MultiVersial: Cuando publicar los sueldos consiguió que aumentaran
🍿 Ayer en El Color del Dinero: Vale, Hollywood no quiere historias nuevas... pero a lo mejor tú tampoco. ¿Quienes son más responsables de la calidad del contenido que se produce?
📰 En KloshLetter, cada día a las 7:00 de la mañana, el resumen de la actualidad. Aquí va una de las noticias clave de hoy:
El Supremo amnistía a Junqueras, Turull y Bassa. El líder de ERC y los exconsellers recuperan el derecho a presentarse a las elecciones, mientras el auto del alto tribunal carga contra el Constitucional
5. Producto Molón ⭐ :
🎁 Si eres como yo, envuelves los regalos de pena.
El papel siempre te queda arrugado, el celo se te pega por todas partes y el resultado final parece cualquier cosa menos un regalo bonito.
Para gente como nosotros existe este producto.
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Aquí (y los productos del resto de días también)
💬 La imagen del día
🏀 Aday Mara se estrena con Oklahoma City Thunder frente a Victor Wembanyama, de los San Antonio Spurs. La jugada acaba con un mate del español, pero es este tapón el que vas a ver repetido una y otra vez.
www.zonamixta.es