De Marlboro a Red Bull
Serie F1, 4 de 9. La Fórmula 1 nunca ha vendido publicidad, vende prestigio
🪧 De Marlboro a Red Bull: la Fórmula 1 nunca ha vendido publicidad, vende prestigio
📣 Te cuento. Cuando pensamos en los patrocinadores de la Fórmula 1 solemos pensar en logos. Marlboro. Camel. Martini. Red Bull. Oracle. Pero la propuesta de valor de la F1 nunca ha sido “vender espacio” en una carrocería. Se ha posicionado vendiendo algo más valioso y escaso: prestigio.
👉 Cada gran patrocinador ha utilizado la Fórmula 1 para cambiar la percepción que el público tenía de su marca.
🚬 El tabaco encontró el escaparate perfecto. Hasta finales de los años sesenta, los coches competían con los colores nacionales: el rojo de Italia, el verde británico o el azul francés.
Todo cambió en 1968, cuando Lotus, hasta ese momento “verde británico”, apareció pintado con los colores de Gold Leaf, una marca de tabaco. Colin Chapman rompía una tradición histórica y abría una nueva industria. Los coches dejaban de representar países. Empezaban a representar empresas.
💰 Durante las siguientes tres décadas, las tabacaleras financiaron buena parte del crecimiento económico de la Fórmula 1.
Marlboro, Camel, Rothmans, Mild Seven, Benson & Hedges o West dominaron las parrillas. En algunos equipos, más de la mitad del presupuesto procedía del tabaco. La F1 se convirtió en la mejor plataforma publicitaria del planeta para un producto que empezaba a quedarse sin espacios donde anunciarse.
🚫 Entonces llegaron las prohibiciones. A partir de los años 2000, cada vez más países vetaron la publicidad del tabaco.
🔨 Muchos pensaron que sería un golpe definitivo para la Fórmula 1. Si desaparecía la industria que más dinero aportaba, ¿quién ocuparía su lugar? La respuesta fue inesperada.
🥤 Red Bull no quería anunciar una bebida. Quería construir una marca. Cuando compró Jaguar Racing en 2004, muy pocos entendieron la operación (ojo, que compró el equipo, en vez de patrocinar uno de los existentes). ¿Por qué una empresa de bebidas energéticas quería tener un equipo de Fórmula 1? Porque Dietrich Mateschitz estaba comprando minutos de televisión y estaba comprando credibilidad.
👉 La estrategia de Red Bull nunca pasa por ser un “mero patrocinador” quiere convertirse en protagonista del deporte.
🪽 Mateschitz descubrió en Tailandia una bebida local que mantenía despiertos a los camioneros, es decir, les ayudaba a rendir más y llegar más lejos, es decir, les impulsaba hasta sus límites, es decir, les daba alas… Se tomó muy en serio este posicionamiento de marca y lo cimentó a base de dar alas a quien quisiera pilotar a 320, saltar desde la estratosfera o cruzar el Sahara con un tutú de bailarina (esto da para caso de estudio).
🏆 El éxitos siempre lo cambia todo. Cuatro títulos consecutivos con Sebastian Vettel y, después, la era de Max Verstappen convirtieron a Red Bull en una de las marcas más reconocidas del mundo. Ya no necesitaba explicar qué vendía, la Fórmula 1 ya había construido ese relato por ella.
👀 La televisión mira a los pilotos. Las marcas miran otra cosa. Para un patrocinador, ganar una carrera importa menos que asociarse con conceptos como innovación, precisión, velocidad o excelencia.
Por eso hoy la parrilla está llena de compañías tecnológicas, bancos, consultoras o empresas de software. Oracle, AWS, Salesforce, HP, Lenovo o Santander no buscan vender un producto durante un Gran Premio. Buscan que su marca herede parte del prestigio de la competición y de los pilotos
⌚ El lujo entendió la misma lógica. Rolex fue durante años el reloj oficial de la Fórmula 1. Ahora ese papel lo ocupa TAG Heuer dentro del acuerdo global firmado entre la competición y LVMH.
Ninguna de esas compañías necesita que un espectador compre un reloj el domingo por la tarde. Lo que compran es asociación con uno de los mayores símbolos mundiales de exclusividad.
👉 En el próximo artículo conoceremos al hombre que fue capaz de vender la Fórmula 1 cuatro veces. Nunca tuvo que recomprarla, nunca perdió el control y, lo más increíble de todo, nunca llegó a ser realmente su dueño.
📰 1. Negocio y deporte en breve:
🏟️📈 Más sobre el informe de Deloitte: El deporte femenino ya no depende solo de la televisión | Deloitte prevé que el deporte femenino supere los 3.000M$ de ingresos en 2026, un 340% más que en 2022.
👉 El cambio más importante es que el modelo de negocio se equilibra: el patrocinio seguirá siendo la principal fuente (1.400M$), pero la taquilla (911M$) y los derechos audiovisuales (765M$) ganan cada vez más peso, señal de una industria mucho más madura.
👕💰 El PSG dispara su contrato con Nike | El club parisino está cerca de ampliar su acuerdo con Nike hasta 2037, elevando el pago anual de 60M€ a 100M€. El salto refleja la enorme fortaleza comercial del PSG, que ya genera 420M$ en ingresos comerciales.
👉 Ten en cuenta que el equipo juega en “inferioridad de condiciones“ ya que compite en una Ligue 1 con menor impacto de derechos televisivos (nacionales o internacionales).
🏈💸 Los Seattle Seahawks baten el récord de venta de una franquicia | El fondo liderado por el inversor Vinod Khosla comprará la franquicia de la NFL por 9.600M$, superando ampliamente el anterior récord de 6.100M$.
👉 La operación cumple el deseo del fundador de Microsoft, Paul Allen: las plusvalías obtenidas desde su compra por 194M$ se destinarán íntegramente a causas benéficas. Te lo analizo en detalle en unos días que tiene un par de temas muy interesantes.
🏨⚽ El Mundial puede que llenara estadios, pero no llenó los hoteles como se esperaba | Durante la fase de grupos del Mundial, plataformas como Airbnb incorporaron más de 52.000 nuevos alojamientos en las ciudades sede de EE.UU., mientras que las reservas hoteleras quedaron por debajo de las previsiones.
👉 Recuerda que los hoteles lo venían diciendo. No veían el pico de reservas que se esperaba.
🌍🏆 Infantino abre la puerta a un Mundial de 64 selecciones | La FIFA estudiará ampliar el torneo del centenario de 2030 de 48 a 64 equipos. Detrás de la propuesta hay un argumento deportivo, dar oportunidades a más países, pero también uno económico: más partidos significan más ingresos por televisión, entradas y patrocinios
⚖️ Por otro lado reduciría la emoción de las clasificaciones. Si la FIFA amplía el torneo, casi un tercio de sus federaciones miembro disputaría la fase final.
👉 No lo dudaba… Las selecciones tienen que ser potencia de 2 para evitar que se tengan que clasificar los mejores terceros. Eso si quieres mantener los grupos de 4. Tengo un amigo que aboga por grupos de 3 donde pasan 2, y si quieres emoción.
📡 2. Resultados, análisis e historias a quemarropa:
(para que no parezcas extraterrestre a la hora del café)
⚽️ Fútbol:
🌍🏆 Copa Mundial de la FIFA 2026:
🔥 El Mundial tiene las semifinales soñadas. Por primera vez en la historia, las cuatro primeras selecciones del ranking FIFA,Francia, Argentina, España e Inglaterra, disputarán las semifinales.
👉 Cuando hay miles de caminos posibles, hasta el más probable es improbable.
🇸🇳 Escándalo en la selección de Senegal. Descubren que su médico era, en realidad, ginecólogo. La eliminación de Senegal ante Bélgica en octavos ha abierto una crisis institucional dentro de la federación. Su presidente, Abdoulaye Fall, admitió públicamente que el médico titular de la selección, el Dr. Fedior, era ginecólogo y no tenía el perfil adecuado para un torneo de élite: “Los jugadores no estaban convencidos”.
La confesión se suma a las críticas por fallos logísticos, físicos y de gestión del staff.
La FSF ya prepara el cese del seleccionador Pape Thiaw y anuncia una reforma completa de su estructura médica, técnica y administrativa.
🏁 F1:
🏎️🔋 Spa preocupa a los pilotos por las limitaciones de las baterías. Varios pilotos creen que en el Gran Premio de Bélgica se repetirán los problemas vistos en Silverstone: los largos tramos a fondo agotan la energía eléctrica y convierten los adelantamientos en una cuestión de ¿suerte? más que de estrategia.
👉 Mientras Oscar Piastri alerta de que el sistema actual introduce demasiado azar en la carrera, Gabriel Bortoleto resta importancia: “Los coches siguen siendo divertidos, simplemente hay que adaptarse”.
💬 Un mensaje de CRESCENTA
No basta con tener buenos jugadores. Hay que saber seleccionarlos.
Con lo que está pasando, te lo voy a explicar fácil. Tienes una competición de fútbol con las mejores selecciones que aglutinan a las mayores estrellas del mundo. Y, sin embargo…
Cabo Verde ha llegado más lejos que la Uruguay de Fede Valverde.
Paraguay ha llegado más lejos que la Alemania de Musiala, Wirtz o Rüdiger.
Un Brasil lleno de estrellas perdió contra una Noruega con solo una.
Ya lo ves:
⚽ En fútbol, juntar estrellas no garantiza ganar. Importa a quién eliges, cómo combinas las piezas y para qué partido construyes el equipo.
👉 En Private Equity ocurre algo parecido.
Crescenta analiza cientos de fondos para construir sus propias selecciones, combinando distintas estrategias según el papel que deben desempeñar en la cartera.
Fondos a los que tradicionalmente sólo accedían grandes patrimonios e inversores institucionales y que hoy están disponibles desde 10.000 euros, a desembolsar gradualmente.
Este verano, mientras otras selecciones compiten durante unas semanas, Crescenta sigue construyendo las selecciones que están pensadas para jugar a largo plazo.
⚽ No es por las estrellas. Es por saber a qué juegas.
Descubre la Selección de Crescenta.
La inversión en capital privado tiene riesgos, entre los que destaca la iliquidez. Rentabilidades pasadas no implican futuras. Más información en las condiciones de Crescenta.
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3. Lectura interesante 📚:
💙🏟️ Adiós a un arquitecto de la Premier moderna. Ha fallecido Ken Bates, expresidente de Chelsea y Leeds United, pero su mayor legado fue vender el Chelsea a Roman Abramovich en 2003. Aquella operación cambió para siempre el fútbol inglés: abrió la era de los magnates y oligarcas multimillonarios, disparó la inversión en fichajes y salarios y aceleró la transformación de la Premier League en la liga de fútbol que más ingresos genera del mundo.
4. 🗞️ En paralelo, para que estés al día
En KloshLetter, cada día a las 7:00 de la mañana, el resumen de la actualidad. Aquí van las claves de las hoy: identificadas nueve de las víctimas del incendio de Los Gallardos, ya controlado; el exabogado de Ábalos declara que Leire Díez le ofreció pagarle mediante una sociedad; Estados Unidos pretende cobrar a los barcos que crucen el estrecho de Ormuz mientras reanuda la guerra contra Irán y dispara el precio del crudo; el Gobierno calcula que 500.000 nuevos nacionalizados por la llamada “ley de nietos” podrán votar en 2027.
Hoy en MultiVersial: Cómo saco rendimiento a MultiVersial sin que pierda brillo. Te explico la filosofía comercial que aplico con mi activo: vender poco para vender bien; otra cosa es que no te guste.
5. Producto Molón ⭐ :
Hay pocas veces que me consiguen sorprender.
Hoy te traigo la fricada del año. Siendo honesto no me la compraré, es carísima, una tontería, y a la vez una genialidad
Aquí (y los productos del resto de días también)
Respóndeme el correo con tus productos molones para que los comparta aquí.
💬 La imagen del día
🕷️⚽ La Spidercam entra en juego. Antes del gol de Bellingham, Noruega denunció que el despeje de su portero golpeó uno de los cables de la cámara aérea, alterando la trayectoria del balón y facilitando el ataque de Inglaterra.
FIFA defendió que el sensor integrado en el balón no detectó ningún impacto. Es el mismo sensor que, en el Portugal-Croacia, llegó a registrar el roce del balón con el pelo de un jugador portugués. Te dejo las imágenes.
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