💰🤩¿Cuánto cuesta un fan?
El CAC que explica por qué EE.UU. escala y Europa no
💰 ¿Cuánto cuesta un fan? El CAC que explica por qué EE.UU. escala y Europa no
📣 Qué te contaba. La semana pasada te contaba que Estados Unidos opera como una startup y Europa como un reino de taifas.
📢 Qué te cuento. Hoy quiero resaltar las consecuencias económicas con solo un ejemplo: el coste de adquisición de un fan.
🤌🏻 Porque aquí está la clave de por qué la NBA puede expandirse en Europa con una estrategia quirúrgicamente eficiente mientras que el fútbol europeo en Estados Unidos parece más un movimiento coral, difuso y sin propietario claro del beneficio.
🏀🇺🇸 La NBA quiere fans europeos… pero quiere que sean fans de la NBA. La NBA no quiere que Europa ame más el baloncesto. Quiere que Europa ame su liga.
👉 Este matiz cambia todo.
⚙️ La NBA funciona como las big tech: un único producto, con un único dueño, una única narrativa, y un único interés económico detrás. Si se expande en Europa, es para:
hacer la tarta de mercado más grande
vender más derechos
aumentar la audiencia global
incorporar patrocinadores europeos
justificar más franquicias
y generar negocio directo para las 30 franquicias que son dueñas de la liga
👉 Por eso, si mañana crean una franquicia en París o en Madrid, no se rompe el sistema. Es simplemente un equipo más dentro del mismo negocio..
🍰 Recuerda que una de las razones por las que en EE.UU. dudan entre pasar de 30 a 32 franquicias es que la tarta nacional está llegando a su límite.
🎂 Pero en Europa la tarta todavía es enorme. Ahí está la oportunidad.
🎯 El CAC: cada euro invertido en Europa puede trazarse hasta un fan. En este modelo, la NBA piensa en términos de CAC (Coste de adquisición de cliente), como cualquier empresa digital.
🙌🏻 ¿Campaña en Europa? ¿Gira global? ¿Pretemporada en París o Abu Dhabi? ¿Contenidos en redes adaptados a idioma y cultura? Cada euro invertido en Europa se traduce directamente en:
más fans de la NBA
más suscriptores a League Pass
más viewership en TV
más ingresos comerciales
más valor de la liga
💰 Es un negocio con un dueño claro, un beneficio directo, métricas claras y un único funnel de crecimiento. La NBA invierte porque lo monetiza ella. Puro incentivo alineado.
⚽🇪🇺 El fútbol europeo en EE.UU.: todos invierten y nadie captura todo. Ahora mira el movimiento contrario: el fútbol europeo intentando expandirse en Estados Unidos. Aquí no hay un Google, no hay una NBA, no hay un dueño del negocio. Aquí hay:
FIFA organizando el Mundial
La liga local (MLS) creciendo por su lado
La Premier League buscando audiencia
La Champions vendiendo derechos
Real Madrid, Barcelona, Bayern, PSG haciendo giras
Apple con su propio negocio
Dueños americanos comprando clubes europeos
Y una enorme industria del fútbol base americano
🧩 Es un puzzle.Y, la clave:
👉 No hay un único beneficiario directo del crecimiento del fútbol en EE.UU.
👀 Si Estados Unidos se convierte en un mercado futbolero:
una parte se la lleva la MLS
otra parte FIFA
otra parte las ligas europeas (vía derechos)
otra parte los clubes
otra parte los broadcasters
otra parte los patrocinadores globales
😶🌫️ Difuso. Fragmentado. Sin un ROI claro para una sola entidad.
👉 Por eso no existe un esfuerzo unificado, potente y coherente para empujar el fútbol europeo en Estados Unidos. No puede existir. Los incentivos no están alineados.
🧮 ¿Cuál es el CAC del fútbol europeo en EE.UU.? Nadie lo sabe. Porque no hay un solo owner. Cada actor mide su propio CAC.
🏁 Recuerda la gran diferencia filosófica: en EE.UU. hay un negocio donde el deporte es un producto; en Europa hay un deporte con un modelo de negocio para sustentarlo.
📰 Negocio y deporte en breve:
🚴🏻 ⚽️ Iniesta lanza su propio equipo ciclista. El ex del Barça impulsa NSN Cycling Team con la ambición de “hacer cosas bonitas” y llevar su filosofía al ciclismo profesional.
👉 Es el equipo con dinero israelí cuya participación generó todo el tomate en La Vuelta
🏎️ McLaren dispara su valor un 500% tras coronar a Norris. La F1 cerró 2025 con 1,3 millones de espectadores y un campeón nuevo, en un ciclo donde McLaren ha multiplicado por seis su valoración en cinco años.
👉 Recuerda que McLaren partió peras con Mercedes en 2014 (ya que sacó su propio equipo), luego tuvo años desastrosos con Honda y Renault. Desde el 2021 ha vuelto con Mercedes (como cliente de su motor) y las mieles del éxito han vuelto
🇶🇦 Los dueños del PSG toman el control del KAS Eupen. QSI avanza en su ecosistema multiclub tras comprar el KAS Eupen, manteniendo su rol como plataforma de talento joven en Bélgica.
👉 Recuerda los beneficios de ser dueño de varios clubes de fútbol, mientras no compitan en las mismas competiciones.
🏀 FIBA aprieta a la Euroliga y a la NBA europea. El secretario general Andreas Zagklis critica proteger “monopolios ajenos” mientras negocia la nueva liga europea con NBA: “debut en 2027”.
👉 La ha dejado botando: Para que proteger monopolios ajenos… hay que proteger tu propio monopolio. Lo que pasa es que no es exactamente tuyo… es de la NBA.
👉 Me sorprende muchísimo que nadie haya utilizado aún este argumento: esto es una competición de clubes, de aficionados y de propietarios europeos. A nuestros productos les ponen aranceles en EE.UU., pero aquí pueden venir a instalar su liga sin el menor obstáculo.
🎾 🧱El pádel se dispara: 35 millones juegan al menos una vez por semana. El boom continúa con 24.627 clubes en el mundo y 850.000 federados internacionales.
👉 Otro deporte que tiene como gran reto EE.UU., donde le falta tracción y tiene un competidor durísimo, el pickleball.
🏨 Hoteles del Mundial: subidas de hasta 300% (🔐) tras publicarse el calendario. Los precios se han disparado hasta un 300% en las ciudades que van a ofrecer partidos, con casos extremos como 157$ por noche que pasan a 3.882$ durante el debut de México.
👉 Recuerda los beneficios en las ciudades cuando albergan este tipo de competiciones.
🐣 Melissa Jimenez y Fernando Alonso esperan su primer hijo. No te lo cuento por el salseo, sino para recordarte el artículo que se pregunta si los profesionales de deportes de “riesgo” bajan su rendimiento cuando son padres.
👉 Recuerda que Enzo Ferrari decía que el primer hijo hacía que perdieras medio segundo por vuelta.
👉 Déjame recordarte que Max Verstappen ha sido padre en Mayo 2025. Aunque esto es puro sesgo de confirmación ;)
👀 Esta puede ser la otra competición futbolera del año
📡 Resultados, análisis e historias a quemarropa:
(para que no parezcas extraterrestre a la hora del café)
⚽️ Fútbol:
🏆 Champions League
🏆 Women’s Champions League
🏁 Motor:
🔴 Red Bull se queda sin su último arquitecto del éxito. Helmut Marko está fuera del equipo, completando la fuga total del cuarteto que construyó las 21 victorias de 2023. Antes cayeron Christian Horner, Adrian Newey rumbo a Aston Martin y Jonathan Wheatley fichó por Sauber.
👉 No le sacó del equipo sus declaraciones sobre que los sudamericanos se concentraban menos que los europeos. Alguno le estaba esperando desde menos cuarto.
🏒 Hockey
🥅 La NHL avisa: sin hielo seguro, no hay jugadores en Milán. Bill Daly, número dos de la NHL, dejó claro que los jugadores no competirán en los Juegos de Milán si la pista no cumple los estándares de seguridad. 👉 Un recordatorio incómodo para el COI: sin condiciones óptimas, la participación de las estrellas no está garantizada (recuerda la natación en el Sena).
📕 Hablando de mi libro:
”Las cinco mentiras de Silicon Valley”
Si te ha gustado mi serie de “Así se hunde la cultura corporativa”, mi libro sobre la narrativa de Silicon Valley te va a encantar.
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Lectura interesante 📚:
🏀 A’ja Wilson, Atleta del Año para TIME. La superestrella de las Las Vegas Aces fue nombrada Athlete of the Year 2025, segundo año consecutivo en que una jugadora de la WNBA recibe el reconocimiento tras Caitlin Clark en 2024.
Además, hoy en MultiVersial.es:
Durante seis artículos (y un anexo) sobre la destrucción de la cultura corporativa, he diseccionado el teatro del postureo corporativo en todas sus fases. Creo que era necesario. Pero me faltaba el acto final, porque todo lo que te he contado sobre este teatro suscita una pregunta: ¿Cómo paras la función? ¿Cómo frenas la impostura?
El manifiesto anticorporativo: 10 decisiones para que el trabajo vuelva a ser trabajo
Producto Molón ⭐ :
Qué tarde he descubierto este disfraz para mi hija (que ya no es tan) pequeña…
Aquí (y los productos del resto de días también)
💬 La acción del día
Hay momentos en que tiras el balón a un contrario cuando estás a punto de salirte de banda.
Hay otros momentos en que simplemente aprovechas la excusa:
Igual necesitas otra toma para verlo más nítido:
www.zonamixta.es